Вирусная петля: От Facebook до Twitter, как растут самые умные бизнесы современности - Adam L. Penenberg
Его не смущало, что общепринятое мнение того времени гласило, что никто не сможет заработать на Интернете. Кто-то продал первый поезд, первый телефон, первый автомобиль, утверждал он. Сеть должна с чего-то начинаться. Только тогда появятся огромные возможности для бизнеса. Он был уверен, что то же самое произойдет и с Вебом, который достиг самоподдерживающегося импульса, быстро превращающегося в самоисполняющееся пророчество. В конце концов Андреессен придумал вариант "бесплатно, но не бесплатно". Браузер раздавали студентам и преподавателям, а со всех остальных брали 39 долларов (а через год - 49 долларов). Но даже в этом случае они предлагали девяностодневную бесплатную пробную версию, которая так и не была введена в действие, поэтому платить должны были в основном предприятия.
Инженеры продолжали работать, и браузер стал значительным улучшением по сравнению с оригинальным Mosaic. Он не только был в десять раз быстрее (согласно собственным тестам), более безопасным и менее подверженным сбоям, но и позволял пользователям создавать гораздо более сложные макеты страниц и шифровать номера кредитных карт, что было необходимо для развития коммерции в Сети. Все это способствовало распространению вируса. Подобно тому, как включение картинок стало ключом к успеху оригинального Mosaic, превратив серый мир текста в многоцветную феерию, поощрение индивидуальности и экспрессии веб-страниц пользователей побудило веб-мастеров помечать свои сайты кнопками с надписью "Лучше всего смотреть с Netscape" и ссылкой для загрузки.
["ИСКРА, КОТОРАЯ ВЫЗВАЛА БУМ ИНТЕРНЕТА"].
Поздно вечером 13 октября 1994 года инженеры выложили в сеть бета-версию браузера. Через несколько мучительных минут кто-то в Японии скачал ее. Струйка превратилась в поток, затем в гейзер. Кто-то приспособил систему сигнализации для отслеживания - звонок для Mac, "му" для PC, взрыв для Unix. Это быстро превратилось в игру с выпивкой: мычание заглушало все остальное, по мере того как версия для ПК вырывалась вперед. В то же время их заклятый соперник Mosaic продолжал распространяться, на него приходилось 60 % всего веб-трафика, и университет лицензировал его компаниям за 100 000 долларов, а Fujitsu и SpyGlass создали на его основе свои собственные приложения.
Но NCSA на этом не остановилась. Она наняла юристов, которые заявили, что Андреессен и Кларк посягают на ее интеллектуальную собственность, подразумевая, что Андреессен украл программное обеспечение, которое сам создал, и потребовали отчисления в размере 50 центов с каждой загруженной копии. Кларк нанял эксперта по программному обеспечению, чтобы тот прочесал код и сравнил его с оригиналом Mosaic. После того как эксперт обнаружил "отсутствие сходства по форме, только по функциям" между ними, Кларк отклонил их требования. Однако становилось ясно, что название компании Mosaic Communications Corp. - это лишнее, а борьба за него лишь отвлекала их внимание от главного приза - IPO. Последнее, что могла позволить себе молодая компания Кларка, - это судебный иск, висящий над ее головой. Он предложил отказаться от названия Mosaic и заплатить NCSA 3 миллиона долларов или пятьдесят тысяч акций. NCSA взяла деньги и согласилась.
Два месяца спустя компания Netscape Corporation с новым названием официально выпустила версию 1.0 браузера Navigator. Около полуночи 15 декабря 1994 года инженеры снова собрались вместе, на этот раз подстроив серверы так, чтобы пушка стреляла при каждой загрузке браузера. Сначала практически вся активность пришлась на Японию и Австралию, поскольку это было рабочее время. За несколько часов было загружено десять тысяч копий браузера. Практически без рекламы и маркетинга к весне 1995 года было использовано более 6 миллионов копий Netscape Navigator, а к лету - 10 миллионов. Браузер", по словам Джона Кэссиди, автора книги Dot.Con: How America Lost Its Mind and Money in the Internet Era, "распространялся, как один из грязных анекдотов, которые любил рассказывать Кларк" - в то время, когда только 45 процентов американцев даже слышали о Всемирной паутине.
В то время как доля Netscape на рынке росла, доля Mosaic упала до 5 процентов. Предприятия завалили Netscape запросами на лицензирование и покупку серверного программного обеспечения, и к марту 1995 года компания получила доход в размере 7 миллионов долларов. Вновь назначенный генеральный директор Джим Барксдейл (Jim Barksdale), бывший сотрудник AT&T, занимался текущими операциями, и Кларк перешел к следующему шагу в своей программе: первичному размещению акций. Согласно общепринятым представлениям, для выхода на биржу компании, размещающей свои акции на сайте , необходимо на три четверти обеспечить уверенный рост доходов, но Кларк, рассматривавший IPO как событие для СМИ, торопился. Компания SpyGlass, которая лицензировала код Mosaic для своего браузера, подала документы на выход на биржу в мае 1995 года, что побудило Кларка начать июньское заседание совета директоров с предложения последовать примеру Netscape. Джон Дорр был только за. "Положите шайбу на лед!" - сказал он. Но Барксдейл считал, что, возможно, еще слишком рано. Поразмыслив, они пришли к выводу, что большим риском является Microsoft, которая планирует включить браузер в следующее обновление операционной системы Windows. Для борьбы с Microsoft потребуются огромные ресурсы. Нужно было либо выходить на IPO, либо снова привлекать венчурный капитал, что еще больше размыло бы их акции. Они решили провести IPO.
9 августа 1995 года интерес к первому дню торговли Netscape был настолько велик, что компания Charles Schwab изменила свое приветствие по телефону: "Добро пожаловать в Charles Schwab. Если вы заинтересованы в IPO Netscape, нажмите 1". Morgan Stanley добавил дополнительную линию, чтобы справиться с большим количеством звонков. Спрос был настолько велик, что акции, первоначально оцененные в 28 долларов, открылись с опозданием, чтобы рынок мог установить цену, что в итоге и произошло: 71 доллар за акцию. После пика в $75 она закончила день на отметке $58. Почти мгновенно Кларк и Андреессен создали десятки миллионеров. Каждый из первоначальных кодеров Mosaic из Иллинойса заработал несколько миллионов. В тот день доля Кларка стоила более 663 миллионов долларов. Андреессен, который накануне работал допоздна, встал с постели, вошел в систему, чтобы проверить акции, и, узнав, что владеет акциями на 70 миллионов долларов, тут же лег спать. "Это, наверное, что-то среднезападное", - сказал он позже.
Редакторы Fortune, оглядываясь назад, называли IPO Netscape "искрой, которая дала толчок интернет-буму". Они были не одиноки. IPO Netscape
